火红七月，赓续传奇。在举国欢庆中国共产党建党100周年之际，7月16日，来自全国各地的鑫轮、方圆销售精英冒着酷暑齐聚湖南娄底，参加17--18日为期二天的半年度联席销售会议。今年上半年我司的市场形势如同今夏的气温，来得早而且热度高，每位销售经理怀揣着沉甸甸的收获，豪情满怀并期待着在会议上分享自己的喜悦。

     17日上午8点，会议在湖南方圆六楼会议室隆重召开，在方圆董事长毛连华热情洋溢的欢迎词中拉开了会议序幕。毛连华董事长首先对各位销售经理的到来表示热烈欢迎，然后对两个公司业绩双双创出新高表示祝贺，最后对本次会议成果和下半年销售工作再创佳绩表示期待。紧接着会议对2020年度销售工作有突出贡献人员，颁发了年度优秀奖、佳绩奖、新人奖。

（图1 两位董事长为2020年度优秀销售经理颁奖）

      9时许，会议进入主题，与会销售经理依次在会议上作半年度工作总结。腹有诗书气自华，销售经理今年的个人总结除更加充满自豪之外，还多了一分自信和内涵，报告内容金句迸出，高度概括了成绩背后的原因，准确地将具体销售实践提升到哲学境界，体现出公司当前这支销售队伍的成熟和较高的文化素养。

      18日上午，会议分组沟通，鑫轮、方圆分别组织所属成员就销售工作上半年存在的问题和如何做好下半年工作进行交流，大家踊跃发言、直面实质，气氛十分热烈。下午，方圆总经理谭沿辉和鑫轮销售总监李次青分别作各自公司半年度销售工作总结，他们在肯定上半年工作成绩的同时，清醒地认识到存在的问题，告诫大家上半年成绩的取得离不开我国宏观经济形势的根本好转，只有不骄不燥做好市场基础工作才是销售王道，并对下半年的销售目标和相关工作进行了具体部署。

      会议由毛广华董事长对鑫轮、方圆半年度工作和本次会议进行总结：

      毛广华董事长首先用“增长”对上半年取得的成绩进行了高度概括。他指出鑫轮、方圆今年上半年销售工作体现在增长幅度大，方圆今年比去年同期增长 66.3%，鑫轮今年比去年同期增长65.29%，两个公司业绩都创历史新高，与此同时，每个销售区域的业绩都有较大增长，个别区域呈数倍增长，涌现一批超级销售经理；体现在增长质量好，增长主要来源于新市场，来源于进口替代和国内首创等高端和潜力巨大的市场；体现在增长模式新，在过去较为单一的研发生产、线下销售的基础上，发展成为线下与线上、内贸与外贸、自产与外协全方位销售模式。

      然后，用“压力”来描述公司当前的环境。压力表现在销售高速增长下公司内部运营能力的不济，具体体现在销售定单履约延期、产品质量稳定性不高、新产品开发乏力、市场响应速度变缓等等；压力表现在阻碍公司发展的深层次矛盾越来越突出，体现在公司理念陈旧、战略定位不高、资源禀赋不足、工艺装备落后、运营管理低效。为此，毛董事长诚恳的对因为公司原因给各位销售经理带来的不便致意，并请他们转达公司对相关顾客最真诚的歉意。

      当前，尽管我司正处在行业高速发展时期，但面对纷繁复杂的国际环境和我国经济阶段性发展现状，今年下半年乃至明年和今后一段时间，我们仍然面临着很多的宏观经济环境不确定性。对此，毛董事长用“创新”为公司下半年及未来锚定把向，他指出公司将以互联网思维创新理念，以全球化视野构建公司战略，以人才为核心整合优质资源，以自动化和智能制造为装备确保产品质量，以共建共享为分配提高公司运营效率；具体对每位销售经理而言，就是要做好市场基础工作，真正成为顾客无忧无虑的贴身保姆！

     最后，会议由鑫轮总经理邓希庆做闭幕词。

     日出江花红胜火。本次会议在湖南方圆的精心组织和准备下，开成了一次经验交流、团结奋进的会议，与会成员感觉到更加心明眼亮和充满信心，必将促进下半年公司销售业绩的持续增长和推动公司实现新的飞跃。

（图2 2021半年度销售会议合影）